برچسب اختصاصی (private label) چیست؟

اکثر خرده فروشان – چه به صورت آنلاین و چه غیر آنلاین – محصولات خود را از تامین کنندگان دریافت می کنند. برندهای زیادی وجود دارند که از خود خطوط تولید ندارند. این استراتژی در حال گسترش و محبوبیت است اما در حال حاضر در ایران بسیار رایج نیست.

بسیاری از شرکت ها محصولاتی را بدون نام یا نام تجاری خود می فروشند. مگر اینکه آنها در تولید محصولات با برچسب خصوصی سرمایه گذاری کنند. اگر این اصطلاح برای شما آشنا نیست، در ادامه همراه ما باشید. ما دقیقاً توضیح خواهیم داد که این نوع محصولات چه چیز هستند. سپس، برجسته ترین مزایا و معایب آنها را بیان می کنیم.

تعریف برچسب خصوصی

یک محصول دارای برچسب خصوصی محصولی است که توسط شخص ثالث تولید می‌شود اما این تولید با برند شما به فروش می‌رسد. خرده فروش همه چیز را در مورد محصول یا محصولات کنترل می کند. این شامل مشخصات محصول، نحوه بسته بندی آن و هر چیز دیگری می شود.

سپس محصولات دارای برچسب خصوصی برای فروش به خرده‌فروش تحویل داده می‌شوند. تا آنجا که به مصرف کنندگان مربوط می شود، آنها محصولات «برند خود» شرکت هستند. به عنوان مثال، یک فروشنده نرم افزار همکاری ممکن است یک خط برچسب خصوصی از سخت افزار تماس کنفرانسی راه اندازی کند. این محصولات توسط یک شرکت دیگر تولید می شوند. با این حال، آنها با نام تجاری اولیه کسب و کار فروخته می شدند.

بیشتر دسته‌بندی‌های محصولات مصرفی شامل خطوط برچسب خصوصی هستند. در زیر نمونه‌هایی از بخش‌هایی است که برچسب‌گذاری خصوصی در آنها رایج‌تر است:

• نظافت و مراقبت شخصی – سالن های ناخن، آرایشگاه ها و سایر موسسات ممکن است لاک ناخن، شامپو و غیره را با برچسب خصوصی بفروشند.
• غذا و نوشیدنی – چاشنی‌ها، سس‌ها و غیره با نام تجاری فروشگاه مواد غذایی.
• پوشاک – فروشگاه های لباس خیابانی اغلب خطوط تولیدی خود را در کنار جایگزین های مارک دار می فروشند.
• غذا و لوازم جانبی حیوانات خانگی – فروشگاه‌های حیوانات خانگی که غذا، اسباب‌بازی و موارد دیگر را با برند خود می‌فروشند.

مزایای برچسب های خصوصی

چرا برچسب‌گذاری خصوصی در بسیاری از جایگاه‌ها رایج است؟ به بیان ساده، به این دلیل است که این روش دارای مجموعه ای از مزیت ها برای خرده فروشان، بزرگ یا کوچک است. موارد زیر چهار مورد از برجسته ترین آنها هستند:

1. سازگاری

برخی از خرده فروشان برای تمام محصولات خود به تامین کنندگان وابسته هستند. به این ترتیب، آنها برای واکنش به تقاضای بازار به آنها متکی هستند. اگر مصرف کنندگان شروع به تمایل به خطوط جدید یا ویژگی های جدید کنند، این تامین کنندگان هستند که باید پیشنهادات خود را تطبیق دهند. این می تواند یک روند کند باشد.

وقتی یک خرده‌فروش محصولات با برچسب خصوصی تولید می‌کند، می‌تواند چابک‌تر باشد. اگر متوجه تغییر رفتار مشتری شوند، می توانند سریعتر واکنش نشان دهند. با یک تماس ویدیویی سریع آنلاین، آنها می توانند به سازنده بگویند که محصول را مطابق با آن تغییر دهد.

2. کنترل بر تولید

خرده فروشان تنها در مواقعی که سازگاری سریع مورد نیاز است، قدرت بیشتری دارند. یکی دیگر از مزایای برچسب گذاری خصوصی این است که کنترل بیشتری بر تولید دارند.

خرده‌فروش تمام جنبه‌های یک محصول با برچسب خصوصی را به سازنده می‌گوید. آنها می توانند مواد یا اجزاء را تعریف کنند. آن‌ها می‌توانند بر روی مشخصات دقیق، تا مواردی اساسی مانند رنگ یا شکل یک محصول، پافشاری کنند.

3. کنترل بر قیمت گذاری

با برچسب گذاری خصوصی، خرده فروشان مسئولیت کل زنجیره تامین را بر عهده دارند. آنها هزینه های تولید را تنظیم و کنترل می کنند تا از سودآورترین قیمت اطمینان حاصل کنند. محصولات به گونه ای ساخته می شوند که از سالم ترین حاشیه های نهایی مطمئن شوند.

4. کنترل بر برندسازی

مشکل فروش محصولات بدون برند این است که مشتریان به سازندگان اقلام مورد علاقه خود وفاداری می کنند نه توزیع کنندگان. محصولات دارای برچسب خصوصی و بسته بندی آنها دارای نام و برند شما هستند.

معایب برچسب های اختصاصی

هیچ چیز در تجارت الکترونیک یا خرده فروشی بی نقص نیست. در حالی که برچسب زدن خصوصی دارای مزایای زیادی است، یک نقطه ضعف بالقوه قابل توجه نیز وجود دارد.

قرار دادن نام تجاری خود بر روی محصولات از نظر تئوری یک ایده عالی است. با این حال، در عمل، ایجاد وفاداری قابل توجه به برند می تواند به سختی رد شدن از هفت خان باشد. خطوط برچسب خصوصی شما، از این به بعد با نام های شناخته شده در بازار رقابت می کنند.

این برندهای با عمر طولانی دارای مزایای قابل توجهی نسبت به خطوط برچسب خصوصی شما هستند. برای نمونه، آنها در طیف وسیع تری از فروشگاه ها در دسترس خواهند بود. محصولات برچسب خصوصی شما به تنهایی در قفسه های شما خواهند بود. برندهای ملی یا چند ملیتی نیز بودجه بسیار بیشتری برای استفاده در تبلیغ محصولات خود دارند.

نتیجه

برچسب‌گذاری خصوصی گزینه‌ای است که برای خرده‌فروشان آنلاین و آفلاین باز است. جایی است که فروشنده خطوطی را برای فروش به نام خود و با نام تجاری خود تولید می کند. مزایای اصلی این در قدرتی است که به خرده فروشان می دهد. آنها تولید، قیمت گذاری و برندسازی را کنترل می کنند. با این حال، ورود به بازار برندهای معروف کار راحتی نیست.